業界初!?　マンガ広告企画で6社のBtoBプロモーション支援。2ヶ月で650件のセールスリードを獲得

今回お話を伺うのは、ソフトバンクグループの出版社SBクリエイティブ。同社が運営する、企業経営やDX推進・IT活用に関する情報を発信するWebメディア「ビジネス+IT」に掲載するマンガを制作しました。

制作したマンガ広告企画は、株式会社ミロク情報サービス、株式会社PFU、株式会社マネーフォワード、日本電気株式会社、アステリア株式会社、株式会社Box Japanの6社が協賛しており、令和4年1月に改正されその対応について注目が集まる「電子帳簿保存法改正」や「インボイス制度」について取り上げました。

2022年8月の掲載開始から2ヶ月で、企画全体で650件のセールスリードを獲得するなど好評な企画となっています。この企画以外にも、10月にランサムウェア対策、12月にノーコード/ローコード活用のマンガ広告企画の実施が決定（トレンド・プロが制作予定）している他、人事DXや、マーケティングDX/営業DXなど、BtoBマーケティングのセールスリード獲得（リードジェネレーション）の企画を今後も予定しています。

https://s.sbbit.jp/3NewAvu

－マンガを導入される前の課題はどのようなものだったのでしょうか？ 

ビジネス+ITでは、年間1,800件のWebプロモーションやイベント集客を、リード獲得数保証型で行っていますが、昨今はWeb上にコンテンツが溢れ、差別化に課題を感じていました。また、BtoBマーケティングを支援していく中で、タイアップ記事やホワイトペーパー以外のメニューが欲しいと考えていました。今までは「著名人に聞く」「事例」といった広告記事が多かったのですが、それとは違う新しい企画、より多くのセールスリードを獲得できるコンテンツを開発したいという課題を抱えていました。

編集的な面では、「電子帳簿保存法」という堅苦しくわかりにくいテーマだったため、わかりやすく解説できるツールが無いかと検討していました。「電子帳簿保存法」についての記事はたくさんありますが、読者の反応が薄くなってきていたので、違う角度で訴求して、読者の反応を得たかったという背景があります。

また、コロナ禍でWebセミナーなどが増えた結果、バックオフィス系のサービス訴求はレッドオーシャンとなりつつありますが、マンガをコンテンツとした複数協賛の企画は今まで無かった、というのもマンガ導入の背景のひとつです。
 

－マンガの制作過程はいかがでしたでしょうか？

どんな工夫をしたら読んでもらえるマンガにできるか、という点を検討するのが難しかったです。今回の広告企画では、2ページ目以降を読む際に、セールスリードを提供する規約に同意いただく必要があるため、1ページ目でいかに興味を引くかが鍵となっています。

私たちはWebコンテンツ制作のプロではありますが、マンガ制作のプロではないため、マンガとして映える舞台設定に悩んでいましたが、トレンド・プロからいただいた設定案が非常によく作り込まれていてさすがだと感じました。幅広い世代にウケる設定になっており、社内でも話題になったほどです。

さらに、漫画家さんから上がってきた原稿をただ私たちに流すのではなく、各過程で原稿のチェック・編集をしてくださったのも、とてもありがたかったです。
 

インパクトのある大型広告企画に！次のマンガ広告企画も進行中

－マンガの反響はいかがでしたか？

マンガの内容がわかりやすく興味を引くものになったため、2ページ目以降のコンバージョン率が他の記事と比べて非常に高くなり、開始2ヶ月にして、企画全体で650件のセールスリードが獲得できました。なかでも驚きだったのが、CEO・CFOなど経営役員の方々が18％もご覧になられていて、幅広いビジネスパーソンに興味を持ってもらうことができました。

電子帳簿保存法改正の企画では、私たちの他に、株式会社ミロク情報サービス、株式会社PFU、株式会社マネーフォワードの3社もトレンド・プロでマンガを制作し、同時に４つのマンガが掲載され（https://s.sbbit.jp/3NewAvu）、非常にインパクトのある企画になりました。

今回のマンガ広告企画が成功したことが業界内でも話題になり、この後も複数社協賛のマンガ広告企画の実施が2つ決まっています。10月にはランサムウェア対策、12月にはノーコード/ローコード活用についての企画が決定している他、人事DXやマーケティングDX、営業DXについてのコンテンツも企画しています。

マンガを使ったプロモーションに興味を持たれていた広告主様も多かったのですが、自社制作となると敷居が高いと思われていたようで、今回のように、合同企画で専門メディアが企画や制作過程を支援する方法は、広告主様も取り入れやすかったようです。

－今後のマンガ活用についてはどのようにお考えでしょうか？また、今後注力していこうと考えている領域についてもお伺いできればと思います。

今後は、メタバースやSDGsなどの旬なテーマや、製造、金融、小売など各業界とのタイアップ記事をマンガで取り扱ってみたいですね。また、マンガ動画やSNS広告、マンガLP展開もしていきたいので、そこのノウハウも知りたいです。

なお、実際にマンガを制作いただいて感じたのですが、「いろいろなプロモーションを試しているがなかなか効果が出ない」という業界に対しても、マンガというソリューションは有効ではないかと考えています。マンガでアプローチすることで、読者に新鮮味を持ってもらえるのではないでしょうか

SBクリエイティブ株式会社

ビジネス＋ITは、月間訪問者数220万人、会員数36万人を超えるWebメディアです。BtoB向けに展開しており、会員の6割以上が企業の意思決定に関わる役職に就かれている方々です。マンガ企画をはじめ、テキスト記事や動画、ホワイトペーパーなど多様なコンテンツを通して、広告主のセールスリード獲得に貢献しています。このほか、会員向けのターゲティングメール、年間1,000本以上のリアル・オンラインセミナーの企画・運営・集客支援、アンケート調査といった多彩なプランを用意し、広告主のBtoBマーケティングを総合的に支援しています。