【事例3選】 展示会での出会いを次へ繋げる！ 来場者の足を止め、記憶に残すマンガ制作
夏から秋にかけては、さまざまな業界で展示会やリアルイベントが本格化するシーズンです。出展を控えている企業のマーケティング担当者様や営業責任者様は、まさに今、ブースのデザインや配布するノベルティ、当日のオペレーションなどの準備に追われている頃ではないでしょうか。
しかし、多大な予算とリソースを投じて展示会に出展しても、期待した成果を得られずに悩むケースは少なくありません。
- 「せっかく出展したのに、競合ブースに埋もれてしまい来場者の足を止められなかった」
- 「名刺はたくさん集まったけれど、その後のフォロー営業でアポイントに繋がらない」
このようなお悩みを解決する特効薬として、近年注目されているのが「マンガ制作」を活用したプロモーションです。
今回は、なぜ展示会プロモーションにおいて「マンガ制作」が効果的なのかという理由を解説するとともに、実際にマンガやキャラクターを活用して成果を収めた企業の成功事例3選をご紹介します。
1. なぜ展示会で「マンガ制作」が選ばれるのか？3つのメリット
展示会の会場には膨大な数のブースが並び、来場者は大量の情報を浴び続けることになります。その中で自社の存在を際立たせるためには、一瞬で惹きつける「視覚的インパクト」と「分かりやすさ」が不可欠です。
展示会向けのマーケティングで「マンガ制作」を取り入れることには、主に3つのメリットがあります。
メリット①：圧倒的なアイキャッチ効果で「足を止めさせる」
文字だらけのパネルや、一見しただけでは何をしているか分からないシステム紹介は、来場者に素通りされてしまいがちです。一方で、親しみやすいイラストやマンガが大きく描かれたブースは、人間の視覚を無意識に刺激し、「おや、何だろう？」と足を止めるきっかけを作り出します。
メリット②：難しいサービス内容も短時間で理解できる
BtoBビジネスのツールや複雑なITサービス、形のないソリューションなどは、短い展示会の時間内でその魅力を説明するのが非常に困難です。マンガ制作でわかりやすく置き換えることで、「課題の発生（共感） ➔ サービスの導入 ➔ 課題の解決（未来）」というストーリー形式で、難しい内容も直感的に、かつ一瞬で理解させることが可能になります。
メリット③：名刺交換後の営業フェーズで「記憶に残る」
展示会後に大量のサンクスメールや営業電話が届く中で、来場者は「どのブースがどの会社だったか」を忘れてしまいがちです。しかし、ブースで渡された資料が「面白いマンガの冊子」であれば、社内に持ち帰られた後もデスクに保管されやすく、後から見返した際にも当時のブースの記憶を鮮明に蘇らせることができます。
2. 展示会で活躍したマンガ制作・キャラクター活用事例3選
ここからは、トレンド・プロが実際にお手伝いした、マンガ・キャラクターを活用した展示会プロモーションの成功事例を3つご紹介します。
【マンガ制作事例①】フォーティネットジャパン合同会社様
〜キャラクターが来場者の興味喚起に貢献！着ぐるみ＆グッズへの多角的展開〜
クライアント | フォーティネットジャパン合同会社様 |
|---|---|
施策の概要 | サービス内容を分かりやすく伝えるためのマンガ制作。また、登場キャラクター「フォーティ君」をグッズや着ぐるみに展開。 |
得られた成果 | 展示会に着ぐるみが登場すると、わずか15分で10組が写真撮影。ブースが大盛況に。 |
◆ 課題と施策の背景
同社では、自社のサービス内容を子どもから大人まで幅広い層へ分かりやすく、かつ親しみを持って伝えたいという課題を持たれていました。そこで、まずはサービスをわかりやすく解説するマンガ制作を実施。さらに、そのマンガ内に登場するオリジナルキャラクター「フォーティ君」を、展示会での興味喚起のフックとして活用することとなりました。
◆ 具体的な取り組みと成果
展示会会場では、「フォーティ君」が着ぐるみとしてブースに登場。その愛らしい姿は会場内で一際目を引き、登場からわずか15分で10組もの来場者が足を止め、一緒に写真撮影を楽しむという大反響を得ました。
また、フォーティ君のデザインをあしらったアクリルキーホルダーやシールなどの限定グッズも制作。これらを「グッズがもらえるアンケート」の特典として配布することで、来場者の行動を自然に促し、その後の営業に繋がる貴重なアンケートデータを獲得することに成功しました。
【マンガ制作事例②】株式会社日本アクセス様
〜気軽に読みやすいマンガリーフレットで、複数メディアへのマルチ展開を実現〜
クライアント | 株式会社日本アクセス様 |
|---|---|
施策の概要 | 植物性食品「プラントベースフード」の活用法や簡単レシピを紹介するマンガ冊子の制作。 |
展開手法 | 展示会用4Pリーフレット、スマホ向け縦スクロールマンガ、Webサイト掲載。 |
◆ 課題と施策の背景
注目が高まっているものの、まだ一般的には馴染みの薄い「プラントベースフード（植物性食品）」について、その活用法や手軽に試せるレシピをいかに楽しく、ハードルを下げて伝えるかが課題でした。
◆ 具体的な取り組みと成果
生活者目線で共感しやすいように、気軽に読みやすいタッチでのマンガ制作を行いました。展示会会場では、手に取りやすくサッと読める「4ページ構成のリーフレット」として配布。
また、展示会での配布にとどまらず、同じマンガデータをスマートフォンで快適に読める「縦スクロール（縦読み）版」の作成や、自社のWebサイトにも掲載するという「ワンソース・マルチユース」を徹底しました。これにより、展示会に来られなかったターゲット層へのアプローチや、展示会後のWebマーケティング施策としても高い効果を発揮しています。
【マンガ制作事例③】富永電機株式会社様
〜創業100周年記念イラスト・マンガで、展示会パネルと特設サイトを強固にリンク〜
クライアント | 富永電機株式会社様 |
|---|---|
施策の概要 | 創業100周年の歴史と理念を伝える、展示会パネルやWeb掲載用のマンガ・イラスト制作。 |
得られた成果 | 企業の歩みを視覚的に分かりやすく伝え、来場者に歴史と理念を深く印象付けた。 |
◆ 課題と施策の背景
創業100周年という大きな節目を迎えられた同社。これまでの歩みや企業の理念、これまで築き上げてきた信頼の歴史を、展示会という限られたスペースで、かつ直感的に来場者へ伝えたいという狙いがありました。
◆ 具体的な取り組みと成果
100年の重みとドラマをエモーショナルに伝えるため、インパクトのある高品質なタッチで周年記念のイラスト・マンガ制作を行いました。
展示会ブースでは、このイラストを展示会パネルとして活用。また、100周年特設サイトも作成し、リアルとデジタルを融合させ、企業のファンを増やすブランディングにおいて成果を上げました。
3. 可能性は無限大！展示会向けマンガ制作を横展開するメリット
事例からも分かる通り、展示会のために行ったマンガ制作は、イベント当日の一時的な利用だけで終わりません。一度制作したマンガコンテンツやキャラクターは、以下のように幅広いマーケティングチャネルへ横展開できるため、非常に投資対効果（ROI）が高いという特徴を持っています。
- 営業資料・提案書への差し込み
展示会後にインサイドセールスやフィールドセールスが顧客へアプローチする際、「先日の展示会でお配りしたマンガです」と添えるだけで、メールの開封率や商談化率の向上が期待できます。 - 公式SNSでの連載・情報発信
X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSは、文字だけの投稿よりも「画像（マンガ）」がある投稿の方が圧倒的にエンゲージメントが高くなります。 - Web広告のクリエイティブ活用
マンガのコマをバナー広告やランディングページに活用することで、クリック率の改善やCVR（成約率）の向上に寄与します。
まとめ：自社だけの「マンガプロモーション」で展示会を成功させませんか？
展示会は、自社の製品やサービスを多くの潜在顧客に認知してもらう最大のチャンスです。しかし、ただ資料を並べるだけでは、競合の中に埋もれてしまいかねません。
来場者の足を止め、心を動かし、展示会が終わった後も記憶に残してもらうために、ぜひ「マンガ制作」によるプロモーションを検討してみてください。
トレンド・プロでは、お客様一人ひとりの課題やビジネスモデル、ターゲット層に合わせた最適なマンガ制作・キャラクター活用をご提案しています。
- 「自社のニッチなサービスを、展示会で分かりやすく伝えたい」
- 「ブースの集客力を上げて、次の営業に繋がるリードを大量に獲得したい」
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