なぜあの広告はSNSで拡散されるのか？「嫌われない広告」の作り方とマンガ広告の強み

「Web広告を出稿してもスルーされてしまう」「SNS広告のCPAやエンゲージメント率が年々悪化している」──現代のデジタルマーケティングにおいて、多くのマーケターや広告担当者がこのような壁に直面しています。

インターネット技術とSNSの普及に伴い、生活者が日常的に接する情報量は爆発的に増加しました。その結果、消費者は「自分に関係のない情報」や「押し売り感のあるコンテンツ」に対して強い拒絶反応を示すようになっています。本記事では、現代の広告業界が抱える課題をひも解くとともに、消費者から歓迎され自発的な拡散（UGC）を生む「嫌われない広告」の設計手法、そしてその強力なソリューションとなりうるマンガ広告の可能性について解説します。　

生活者の広告に対するスタンスは、ここ数年で決定的な変化を遂げています。最新のアンケート調査データ※1によると、インターネット広告を「ほとんど読まない」「意図的に無視する」と回答した消費者の割合は6割を超えています。（※1　参考：「【インターネット広告】に関するアンケート調査（第7回）」｜マイボイスコム株式会社）

さらに、YouTubeや各種Webメディアにおける「スキップ機能」の定着や、広告表示を遮断するアドブロック機能の普及、さらには「しつこい広告を見ると逆にそのブランドの購買意欲が下がる」といった声も増えており、消費者の広告忌避傾向は顕著になっています。

なぜ、これほどまでに広告は忌避されるようになってしまったのでしょうか。その背景には、主に以下の4つの構造的変化が存在します。

市場参入時に高付加価値を持っていた商品やサービスも、競合の参入や技術向上によって差別化が難しくなる「コモディティ化」が進んでいます。どの企業も一定以上の品質を提供できるようになった結果、単に「高機能」「高品質」「価格の安さ」を謳うだけの広告メッセージは消費者の心に響かなくなっています。

低予算で容易にデジタル広告を出稿できるプラットフォームが整った反面、インパクト重視の粗悪なクリエイティブや過度なコンプレックス訴求など、不快感を与える広告が激増しました。また、「コンテンツの質よりも配信タイミングや露出量」を優先する自動化施策が裏目に出るケースも散見されます。

消費者のニーズが細分化し、「良い商品だから買おう」という単純な消費行動から、「共感できるストーリーがあるか」「自分たちの価値観に寄り添っているか」という情緒的価値を重視する傾向上にシフトしています。

YouTube Premiumに代表される有料の広告非表示プランや、ブラウザのアドブロック機能が一般化し、ユーザーはお金を払ってでも「広告を見ない環境」を選択する時代になりました。

広告忌避の嵐が吹き荒れるなかでも、SNSで爆発的に話題化・拡散され、高いコンバージョン率を維持し続けている成功施策が存在します。それらの共通点を分析すると、従来の「売り込み型」から脱却した3つのポイントが浮かび上がってきます。

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いかに

☑️ 質を保ちつつ

☑️ 消費者に嫌われる要素を排除した

☑️ 広告色を抑えた（＝広告であることを感じさせない）

広告を作れるか？

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「広告色を抑えたコミュニケーション」を実現する仕掛けとして、今あらためて注目を集めているのがマンガ広告です。

マンガ広告の強みとして、主に以下の6つが挙げられます。

■ ユーザーに純粋な「面白い」「続きが気になる」等の好意的な感情を持ってもらえる

押し売り感を排除し、エンタメ体験から入るため、広告に対する警戒心を自然に解除できます。

■ 消費者が自主的に、短時間で読み進められる

テキスト単体よりも情報伝達速度が速く、視覚的な誘導効果が高いため、離脱を防いで最後までメッセージを届けられます。

■ タッチポイントが多く、使い勝手が良い

Web広告やLP（ランディングページ）だけでなく、SNS連載、オウンドメディア、パンフレット、営業資料など多種多様な媒体に展開可能です。

■ マンガのタッチやストーリーでブランディングが可能

絵柄や世界観を通して、自社ブランドが持つ雰囲気や情緒的価値を感性的に伝えられます。

■ キャラクターをIP化（知的財産化）できる

オリジナルのキャラクターを生み出して育てることで、中長期的な企業のブランディング資産として活用できます。

■ 機能的価値ではなく「情緒的価値」を伝えられる

「スペックの優秀さ」ではなく「共感や感動」をフックにすることで、ユーザーの心揺さぶる購買理由を作ることができます。

事実、ターゲット層の認知拡大やオウンドメディアの会員獲得、あるいは採用活動やブランディングなど、様々な課題を抱える企業がマンガ広告を活用し、通常の広告を上回るインプレッションやエンゲージメント率を達成しています。

「具体的にどのようなストーリー構成にすれば広告色を抑えられるのか？」

「他社はマンガ広告を使ってどのような成果（CPAや拡散数）を出しているのか？」

そうしたお悩みをお持ちのマーケティング担当者・広報担当者様に向けて、トレンド・プロでは最新のノウハウを凝縮したお役立ち資料をご用意しました。

今回の資料では、嫌われない広告として大きな話題を呼んだ大手企業の事例から、マンガ広告を活用してインプレッション数を大幅に伸ばした最新事例まで、反響データとともに解説しています。

【本資料の目次（一部抜粋）】

・ 広告をめぐる消費者の意識と世界的な傾向について

・ 広告色を抑えた広告事例【5事例】

・ 広告色を抑えたマンガ広告の事例と反響データ【6事例】

・ 今後の広告制作で押さえておくべき実践ポイント

「既存の広告手法に限界を感じており、新しい切り口を探している」「ファンを増やすブランディング施策を打ちたい」「SNSでUGC（ユーザー投稿）が生まれる仕掛けを作りたい」という方は、ぜひ資料をダウンロードしてご活用ください。

★お問い合わせはこちら：https://ad-manga.com/contact