クリック率3倍の事例も！BtoCマーケティングで成果を出す「マンガ制作・活用施策」徹底解説
近年、多くの企業がBtoCマーケティングにおける情報発信に注力していますが、それに伴い一般消費者が日々目にする情報量は爆発的に増加しています。溢れる情報の中で、自社の商品やサービスの魅力を競合と差別化し、ユーザーに届けることは容易ではありません。
多くのマーケターが以下のような課題に直面しています。
広告感が強すぎて、SNSでスルーされてしまう
商品の魅力が直感的に伝わらず、ランディングページ（LP）から離脱されてしまう
他社と似たようなキャンペーンばかりになってしまい、差別化が難しい
これらの「ユーザーに届かない」「動かせない」という壁を打破する有効な手法として、今改めて注目を集めているのが「マンガ制作・活用施策」です。
本記事では、企業向けマンガ制作会社として14,000件以上の実績を持つ株式会社トレンド・プロの知見を交え、なぜマンガがBtoCマーケティングで圧倒的な成果を出すのか、その理由と具体的な成功事例を徹底解説します。
なぜマーケティングに「マンガ」が効果的なのか？
BtoCマーケティングにおけるマンガの最大の強みは、「読者の心理的ハードルを下げ、直感的に情報を理解させられる点」にあります。
文字だらけの解説文や、一目で広告と分かるバナーは、ユーザーから敬遠されがちです。しかし、マンガというフォーマットを用いることで、以下のようなメリットが生まれます。
圧倒的なアイキャッチ効果〈視覚的アプローチ〉
タイムラインやWebサイト上でイラストが目に入るため、直感的に「おもしろそう」「読んでみよう」という動機付けが生まれ、スルーされる確率を大幅に減らすことができます。
難しい概念やベネフィットを瞬時に理解できる〈疑似体験〉
商品そのものの機能だけでなく、「それを使ったことで主人公の悩みがどう解決したか」というストーリーを追うことで、読者は自分自身の生活に置き換えて（自分ごと化して）メリットを理解できます。
感情移入による行動変容の促進〈感情的アプローチ〉
登場人物の悩みや喜びに共感することで、理屈だけでなく、感情の面からも商品に好感を持つようになり、購入や申し込みといった具体的なアクションへ繋がりやすくなります。
マンガ広告をつくる上で大切な「ハラオチ」
「ハラオチ」とは、単に頭（理性）で内容を認知・理解しただけでなく、その内容が受講者や読者の感覚的・感情的にも深く受け入れられ、自身の過去の体験や現在の状況と結びついて消化された状態を指します。 人間の主体的な行動は、単なる知識の理解だけでは生まれません。その先にある「ハラオチ」があって初めて、人は「自分のことだ」と捉え、行動を変えるのです。
トレンド・プロでは、ハラオチに至るまでの感情の動きや認識変化を、どのように起こしていくかという道筋を綿密に設計し、企画ご提案からマンガ制作、その後の活用までサポートしております。
BtoCマンガ施策の事例をご紹介
マンガ制作事例① SNSフォロワーが増加！
■シャープ株式会社様
「広告色をできるだけ抑えた広告マンガ」として、インスタグラムで人気の漫画家とコラボ。同社の展開する美容家電シリーズ「beauté A（ボーテアー）」の認知拡大のために、インスタグラムのアカウントで全４回のオリジナルマンガを連載しました。
マンガは、製品ターゲットに合わせた20代後半の女性が主人公のオリジナル恋愛マンガです。マンガ内に製品は登場させていませんが、主力商品であるドライヤーを彷彿とさせるシーンを盛り込みました。
掲載後、インプレッション・エンゲージメント・フォロワー数がどれも想定の倍以上の数値となり、投稿にはマンガそのものに関するものだけでなく「商品が気になる」「買おうと思っていた」などのコメントがつきました。
マンガ制作事例② 平均の３倍の広告クリック率に
■クライアント：株式会社ドリームブロッサム様
商品のメリットだけでなく、商品開発に込めた想いや企業理念にも共感してもらえるプロモーションを行い、より多くのブランドファンを獲得したいという思いから、マンガLPを制作。
マンガのビジュアルで商品の認知拡大・興味喚起を促し、ストーリーを通じて商品の良さや親子に向けた想い・理念に共感してもらうことで、売上だけでなく商品を好きになってくれる人を増やすことを目的としました。
LPの広告配信はGDN（Googleディスプレイネットワーク）とスマートニュースにて実施したところ、GDNのクリック率が1%を超えて平均の約3倍を達成！
また、クリック単価が平均の約1/3の14円、またCV率も好調という結果に。
ここでご紹介したのはごく一部の事例です。「BtoC事例集」ではさらに幅広い業界の事例を詳しくご紹介しておりますので、ぜひお気軽にダウンロードいただき、情報収集としてご活用いただけますと幸いです。
情報が溢れ、消費者の選択肢が無限にある現代において、最も必要なのはユーザーが「自分で納得して決める（自己決定）」のを支援することです。
表面的なスペックの押し売りや、他社と同じようなキャンペーンでは、消費者の心は動きません。読者の心に寄り添い、感情と感覚の両面から「なるほど！」という納得を生み出すマンガ施策は、これからのBtoCマーケティングにおいて強力な武器となります。
「自社のターゲット層には、どんなマンガ施策が合うのか？」 「バナー、LP、SNSなど、どこで使うのが最も効果的か？」
マンガ施策に少しでもご興味のある方は、まずはお気軽にご相談くださいませ。
★お問い合わせはこちら：https://ad-manga.com/contact
